בפוסט הבא אנסה להסביר לך למה אני חושבת שזה לא רעיון טוב למהר להתחיל עסק משיטה גנרית כמו דרופשיפינג או שיווק שותפים.
אדבר גם על מהו כן רעיון טוב ומהי הדרך האידיאלית להתחיל עסק אינטרנטי היום. לדרך הזו אני מכוונת את הלקוחות שלי ומעודדת את האחיות הקטנות.
שנתחיל?
למה להקים עסק בשיטה גנרית יכול לעלות לכם ביוקר
בפוסטים קודמים הראיתי את הדרכים המרכזיות להתפרנס היום דרך האינטרנט. חלק מהדרכים האלו הן דרכים גנריות דרופשיפינג ושיווק שותפים.
אלו שיטות שקוסמות להרבה אנשים, כי על פניו זה נראה כמו "כסף קל" (אין דבר כזה) או לפחות קיצור דרך. אבל זו מחשבה שגויה שעשויה לעלות לכם ביוקר.
אז לפני שאתם רצים לרכוש קורס יקר בדרופשיפינג או בשיווק שותפים, והרי לא חסרים כאלו שמנסים למכור לכם אחד, כדאי שתבינו במה זה כרוך.
לפני כמה שנים ירון ואני נכנסנו לעולם ה"כסף באינטרנט" דרך איקומרס, דרופשיפינג.
ממש לא חיפשנו להגשים את עצמנו דרך התחום הזה, אלא רק רצינו השלמת הכנסה. ירון היה אומר לי "תני לי רק עוד 3,000 שקל בחודש ואני מבסוט".
אבל קיבלנו הרבה יותר מהשלמת הכנסה.
קיבלנו הזדמנות (שאני אסירת תודה עליה) להיחשף לאופציה להתפרנס דרך האינטרנט ועל ידי זה לחיות את החיים שאנחנו חולמים עליהם (אולי יותר נכון להגיד – שלא חלמנו עליהם).
ההכנסות מהדרופשיפינג היו הדרייב שלנו להמשיך ולפתח את העסק. ראינו כי טוב ורק רצינו עוד ועוד.
אבל בשלב מסוים הרגשתי שבויה בידי העסק שלנו. לא יכולתי להפסיק לעבוד עליו כי זו הרי הפרנסה שלי שמאפשרת לי לחיות את החיים שאני רוצה. אבל לא הייתה לי שום תשוקה לעיסוק הזה.
"אין מה לעשות, זה הלחם והחמאה שלנו" ירון אמר לי.
אבל זה לא הספיק לי. למרות שלחם וחמאה זה מעדן מבחינתי.
מיום ליום הרגשתי פחות ופחות מוטיבציה להמשיך לעבוד על העסק. הרגשתי ריקנות. למעשה, הרגשתי שוב כמו שכירה, רק שהפעם לא יכולתי לקום ולעזוב.
הייתי חייבת להעביר את העבודה על העסק למינימום ולמצוא את התשוקה האמיתית שלי.
איך בוחרים איזה עסק להקים מבין כל האפשרויות והשיטות לכסף באינטרנט?
לאחרונה אנחנו חשופים יותר מתמיד למשווקים שמבטיחים ללמד אותנו את השיטה שלהם ל"כסף מהאינטרנט".
אבל גם אם הצלחנו לסנן את אלו שמנסים למכור לנו אשליות כמו "הכנסה פאסיבית" או "פרישה מוקדמת" וכל מיני סיסמאות שאומרות בצורה כזו או אחרת: "יש לי את הנוסחה לעשות אותך עשיר/ה", עדיין יש יותר מידי אפשרויות.
זה מדהים, עולם האפשרויות להתפרנס היום דרך האונליין הוא כל כך מגוון וזה ממש משמח כי זה מוכיח שאפשר לעשות את זה כמעט מכל תחום.
אז מצד אחד יש המון אופציות וזה משמח, אבל באופן אישי, כשנותנים לי כל כך הרבה אפשרויות אני נוטה להתבלבל.
כשיש מבחר גדול מידי בתפריט במסעדה והכל נראה לי סופר שווה, אני פתאום מאבדת את זה, לא יודעת כבר מה מתחשק לי. ואז מה אני עושה?
בוחרת מנה אקראית (או מבקשת מירון לבחור עבורי.. עלוב הא?).
ומה קורה כשהמנה מגיעה? לרוב אני קצת מתבאסת, חושבת אולי יכולתי להזמין מנה אחרת, יותר לטעמי.
לעומת זאת, כשאני מגיעה למסעדה ולפני שאני מציצה בתפריט אני מקשיבה לעצמי ומזהה מה בא לי בגדול – בצק כלשהו? סלט? תבשיל? אז פתאום האופציות מצטמצמות, והבחירה הרבה יותר קלה.
אז מה אני באה להגיד במשל המסעדות שלי?
יש המון אפשרויות היום באונליין, אפילו יותר מידי.
לבחור מבין כל האופציות שאנחנו רואים שאנשים אחרים מתפרנסים מהן – זה עשוי להיות ממש אקראי, לא מדויק לנו, והכי גרוע – לא יחזיק מעמד לאורך זמן.
ובניגוד למנה במסעדה, החוויה הלא-מתאימה יכולה לגרום לכם לוותר על עולם האונליין, וחבל.
אז מה כדאי לעשות במקום זאת?
להבין קודם כל מה אתם רוצים, ומה מעניין אתכם. בלי קשר לאפשרויות שיש או אין בפרסומות שאתם נתקלים בהן ביוטיוב ובפייסבוק.
בעידן שלנו יש לכם את הפריבילגיה לעשות את זה.
במקצועות ה"עולם הישן" נאלצנו לבחור בין תחומים מאוד גדולים: אדריכלות, עריכת דין, ראיית חשבון וכו', ואז לנסות למצוא את עצמנו באוקיינוסים הענקיים האלה.
כשברוב המקרים זו בכלל לא הנטייה או התשוקה הטבעית שלנו. (לכמה אנשים יש תשוקה לעריכת דין בעצם?)
אבל במקצועות ה"עולם החדש" ובאונליין במיוחד – היופי הוא שאפשר לבנות עסק סביב התחומים שמעניינים אותנו. עסק שמתבסס על הנטייה הטבעית והתשוקה האישית שלנו.
רגע, אבל לא עדיף לקחת משהו שכבר קיים ועובד לאחרים?
לאנשים שמתייעצים איתנו במציאת הכיוון לעסק שלהם, יש נטייה לרצות לקבל ישר את הנוסחה, את הוראות הבניה והטקטיקה.
"אז איך עושים פרסום ממומן לשיווק שותפים?" ,"איזה קורס כדאי לקנות?", "איך מוצאים מוצר?" אלו שאלות שחוזרות על עצמן.
ואני אומרת – עזבו כרגע את הטקטיקה, זה לא בעיה.
תנו לי להבהיר משהו:
כולם יכולים ללמוד איך עושים דרופשיפינג או שיווק שותפים.
הבעיה היא שרוב האנשים לא מסוגלים להתמיד ולבסס עסק סביב משהו שלא מעניין אותם, ולכן לרוב האנשים יהיה גם קשה מאוד להתמיד ולהצליח.
לעסק שנבנה סביב תחום העניין שלך יש סיכויי המשכיות וצמיחה הרבה יותר גדולים מאשר לעסק אקראי שהמניע היחיד שלו הוא לעשות כסף.
האלטרנטיבה – להתפרנס מהתשוקה שלך.
במשך שנים דחקתי הצידה והשארתי את התשוקה הכי גדולה שלי כתחביב.
מעולם לא אמרתי לעצמי שאני לא יכולה להתפרנס מכתיבה, כי כתיבה אפילו לא הייתה במודעות שלי כאופציה.
האופציה להתפרנס ממה שאני באמת אוהבת הייתה מונחת לי מתחת לאף במשך שנים, אבל לא ראיתי אותה.
כשרק הקמנו את העסק שלנו, לא היה מי שיכווין אותנו. כל מה שראינו הייתה הבחירה בין המקצועות שרכשנו באוניברסיטה לבין שיטה מסתורית ששמענו שאפשר להתפרנס ממנה שנקראת דרופשיפינג.
לא היו לנו את הידע בשיווק דיגיטלי שיש לנו היום, את המקורות והמנטורים. בסך הכל שמענו על חבר של חבר שעושה ככה כסף ורצינו גם.
לצערי, החברה עדיין לא מלמדת אותנו להקשיב לתשוקה האמיתית שלנו, זו שמלווה אותנו מילדות, זו שאחרים יעידו שאנחנו חזקים בתחומה. נדמה לי שזה יקרה עם הזמן, אבל זה עוד לא שם.
במקרה הטוב שואלים אותנו מה מעניין אותנו ואת זה מנסים להכניס לאחד המקצועות והתחומים ה"קלאסיים" שקיימים בשוק. (אדריכלות, ראיית חשבון, עריכת דין וכו').
האינטרנט מאפשר לנו להפסיק את המיון הזה של אנשים כל כך שונים לאותן קטגוריות ותחומים, לתת לכל אחד את הביטוי האישי שלו או שלה ואפילו להקים סביב זה עסק.
*כתבתי על זה מדריך דיגיטלי מפורט שמראה צעד צעד איך להפוך את היתרון שלך לעסק אינטרנטי מצליח.
אגב, זה גם בדיוק מה שאני מעודדת את האחיות הקטנות שלי לעשות – קודם כל למצוא את מה שמעניין אותן לעשות ולעסוק בו, ורק אז לחשוב איך אפשר גם להפוך את זה לפרנסה.
אחותי בדיוק השתחררה מצה"ל, ובמקום לייעץ לה להתחיל דרופשיפינג על אף שאני יודעת שאפשר להתפרנס מזה יפה מאוד, או חלילה ללכת לבזבז את זמנה בהיי-טק, אני מעודדת אותה ללכת אחרי התשוקה שלה.
לא הייתי רוצה שהיא תבזבז את הזמן שלה בניסיון לעשות כסף ממשהו שלא מעניין אותה. במקום זאת, אני מייעצת לה לקחת את האפייה שהיא כל כך אוהבת מתחביב למשהו שגם יכניס לה כסף, ואם איקומרס יהיה חלק מהעניין – אז מעולה.
עכשיו אתם אולי חושבים לעצמכם – יופי, נשמע אוטופי לגמרי. אבל איך עושים את זה?
איך מתחילים להקים עסק סביב התשוקה שלי?
השלב הראשון הוא למצוא את אותה תשוקה או את אותו דבר שמושך אותנו.
השלב הראשון והקריטי הוא לזהות מהי בכלל אותה תשוקה או אותו תחום שמסקרן אותנו להעמיק בו.
אגב, אני משתמשת לאורך הפוסט במילה תשוקה אבל מודעת לכך שהמילה הזו מאוד חזקה ועשויה להרתיע, לכן חשוב לי להדגיש שגם תחום עניין ותחום שמסקרן אתכם נכללים מבחינתי תחת המילה הזו.
אחת השיטות שאני אוהבת להשתמש בהן כדי למצוא את אותה תשוקה או אותו כיוון שמושך אותנו, היא שאילת שאלות.
הנה דוגמא לכמה שאלות שאתם יכולים לשאול את עצמכם כדי למצוא את הכיוון שמעניין אתכם:
- על מה אני מוצאת את עצמי מדברת עם החברים והמשפחה שלי רוב הזמן?
- מה אהבתי לעשות במשך רוב הילדות?
- מה אני זוכרת את עצמי עושה לאורך שנים?
- איך דמיינתי את עצמי בהקיץ בעתיד הרחוק?
- על מה אני מקבלת מחמאות מהסביבה?
- איזה סוג של תוכן אני צורכת להנאתי?
- על מה הייתי רוצה שישלמו לי? (בלי לחשוב האם זה אפשרי או לא).
*לעוד שאלות בסגנון הזה שיעזרו לכם למצוא את הכיוון לתשוקה או לתחום העניין שלכם אתם מוזמנים להוריד את הספרון החינמי שלנו:
13 שאלות שיעזרו לך לנווט את החיים שלך לאן שבאמת רצית להגיע
ומה אם יש כמה דברים שונים שמעניינים אתכם? עוד יותר טוב.
אגב, אם יש כמה תחומים שמעניינים אתכם והם נראים לא קשורים במבט ראשון, אפשר לנסות לשלב ביניהם – זו הדרך הכי טובה ליצור נישה חדשה ומעניינת.
כתבתי על זה פוסט שלם: איך למצוא רעיון לעסק מצליח וגם לעקוף את התחרות (נוסחת ה-75%)
אחרי שמצאתם את מה שמעניין אתכם, תרצו להבין איך גם מתפרנסים מזה נכון?
קשה להסביר את כל ה"תורה" בפוסט אחד, אבל הנה 3 מפתחות:
- רוב הסיכויים שמה שמעניין אתכם מעניין עוד אנשים.
- רוב הסיכויים שמישהו כבר פיצח איך עושים כסף בתחום.
- אם תבינו מה אנשים מחפשים ומה אתם יכולים לתת להם בתחום הזה, תוכלו גם לעשות מזה כסף.
אבל שוב, רק אחרי שתמצאו את הדבר שמעניין אתכם, כדאי להתחיל להתעניין איך עושים מזה כסף. אל תתחילו מהשאלה השגויה שרוב האנשים שואלים את עצמם – איפה יש כסף?
ושוב, כמעט מכל תחום היום אפשר לבנות עסק אונליין. ההוכחות נמצאות ברשת, רק צריך לפקוח עיניים. (ואולי אפילו ראיתם כבר מישהו שעושה בדיוק מה שרציתם לעשות כבר מזמן?).
—————–
אז אסכם בכך שאני לא ממליצה להתחיל עסק שלא קשור אליכם רק כי אתם רואים מישהו אחר מצליח בתחומו. או מנושא גנרי כמו שיווק שותפים רק כי "שמעתם שעושים שם כסף".
חפשו את מה שמושך אתכם – וסביב זה תבנו את העסק שלכם. גם אם הפרנסה בסוף תהיה באמצעות דרופשיפינג או שיווק שותפים.
אם קראתם עד כאן, אני מתארת לעצמי שמעניין אתכם להתחיל עסק אינטרנטי, או שכבר התחלתם אחד אבל הוא לא בדיוק מתרומם או שאתם לא סגורים על הכיוון שלו.
שתפו אותנו בתגובה לפוסט הזה – מה האתגר הכי גדול שלכם בהתחלת עסק אונליין?
יש לנו עוד פוסטים שעשויים לעניין אותך...
האם זה הסוף לנוודות? על המסע חזרה לתאילנד והשינוי הגדול בחיינו
חזרנו לתאילנד, למקום שבו פרידום קפטיינס התחיל. הפעם, בסטטוס שונה לגמרי. הפעם, מחפשים דברים אחרים מאותה גמישות באורח החיים של הנוודות הדיגיטלית.
ביומן המסע הזה כתבתי על המסע חזרה לתאילנד, על מה שהוביל אותנו לבחור להקים בית דווקא שם, והאם אנחנו עדיין נוודים דיגיטליים.
לגור בטביליסי חצי שנה, ומודל אחר של נוודות דיגיטלית
אז מה הביא אותנו לגור חצי שנה בטביליסי ומה הרשמים שלנו מהתקופה הכי ארוכה שלנו במקום אחד?
כתבנו על הקושי בלהתחייב למקום, על הדברים שלמדנו שהכי חשובים בהשתקעות, וגם על מודל אחר שגיבשנו של נוודות דיגיטלית.
#יומןמסע.
איך להתחיל פודקאסט ב-2021: 14 פודקאסטים מובילים בישראל חולקים את הטיפ המנצח שלהם
שקלת להתחיל פודקאסט משלך? זה רעיון מצוין.
פודקאסט היא אחת המדיות הכי אפקטיביות לגבש קהל נאמן, ובשנים האחרונות הופכת למדיה הפופולארית בקרב ישראלים לצריכת תוכן.
בכתבה הזו אספנו את הטיפים המנצחים של יוצרי ומגישי הפודקאסטים המובילים בישראל עבור מי שרוצה להתחיל פודקאסט ב-2021.
6 Comments
חוסר ידע באיך להקים את העסק ויותר מדי אופציות
היי שלי, נדמה לי שציינת את שני האתגרים הכי משמעותיים ונפוצים בשלב ההתחלתי של הקמת של עסק.
יש היום כל כך הרבה אופציות וקשה לבודד את הידע הרלוונטי.
אני חושבת שדווקא היום כשאנחנו מוצפים בידע, התאמה והכוונה אישית וספציפית היא הפתרון.
אין לי ידע להקמת עסק אינטרנטי.
היי דרור, כולם התחילו פעם מאפס 🙂 אתה מוזמן ללמוד עוד על הקמת עסק אינטרנטי בוובינר שלנו או במדריך החדש להקמת עסק:
https://il.freedomcaptains.com/7steps-to-online-business/
בהצלחה!
האם ניתן לפתח כזה נכס מבלי להיחשף ברמה האישית לכל משוטטי היוטיוב/פייסבוק למיניהם?
יש לי רעיונות, אבל אני לא מוכן לחשיפה עצמית גבוהה כ"כ בסרטונים ובפוסטים אישיים, פשוט לשווק יותר את המוצר שלי כפי שהוא כולל עולם התוכן הכללי שלו.
היי ארנון,
שאלה מצוינת.
בהחלט אפשרי.
כמו כל דבר, יש פלוסים ומינוסים לדרך שתבחר.
באופן עקרוני, אני חושב שרוב בעלי העסקים, בתחילת דרכם לא שמים את עצמם בפרונט. בטח ובטח לא בעולם הדרופשיפינג.
זה לגמרי אפשרי, אבל אם לא תחשוף את עצמך אז תצטרך למצוא דרכים אלטרנטיביות לגרום לקהל והלקוחות הפוטנציאלי לסמוך עלייך.