10 דקות קריאה

בפוסט הזה אני הולכת לתת לכם סקירה על 4 הדרכים המרכזיות לעשות כסף באינטרנט בשנת 2021.

לא מדובר במכירת תמונות למאגרי חיפוש תמונות וכל מיני דמי כיס נחמדים, אלא בדרכים שבאמצעותן ממש ניתן להתפרנס דרך האינטרנט. 

הדרכים הללו מאפשרות לירון ולי לטייל בעולם כבר כמה שנים ולעשות כסף מכל מקום בעולם שיש בו אינטרנט.

אז שנתחיל?

אם הגעת לפוסט הזה, בטח כבר שאלת את עצמך בעבר – מה האפשרויות שלי לעשות כסף באינטרנט? 

האם צריך לעבור קורס ייעודי בתחום? האם זה דורש ממני לשנות מקצוע? האם זה רלוונטי גם אם אין לי הבנה בעולם האינטרנט?

בתחילת 2017 ירון ואני נכנסנו לעולם ה"כסף באינטרנט". לקח לנו שנה ושלושה חודשים עד שהעסק האינטרנטי שלנו התחיל להכניס יותר משתי משכורות השכירים שלנו יחד. 

וזה אפשר לנו לעזוב את עולם השכירות. 

כמה ידע היה לנו בתחום?  אפס
מה היה ההון ההתחלתי שלנו?  אפס 
מה הייתה המוטיבציה שלנו? גבוהה, גבוהה מאוד.

מה אני באה להגיד? שאתם לא צריכים ידע או ניסיון או אפילו הון התחלתי כדי להתחיל לעשות כסף באינטרנט. אבל אתם כן צריכים לרצות את זה.

למי מיועד הפוסט הזה?

את הפוסט הזה כתבתי אחרי שהרבה אנשים פנו אל ירון ואליי במהלך השנים האחרונות והביעו עניין בכניסה לעולם הזה של כסף באינטרנט.

אחרי לא מעט שיחות עם קוראים של הבלוג וחברים, הבנו שרוב האנשים בכלל לא מכירים את האפשרויות שלהם לכסף באינטרנט והם צורכים מידע שגוי ולא מעודכן.

אני עדיין נתקלת בפוסטים שמסבירים איך לעשות כסף באינטרנט באמצעות מכירה של צילומים במאגרי תמונות, או להתפרנס משטחי פרסום בבלוג. 

אלו דרכים שאולי היו רלוונטיות עד תחילת שנות האלפיים, אבל ממש לא עוד.

מטרת הפוסט הזה היא לתת סקירה כללית על האפשרויות לעשות כסף באינטרנט בשנת 2021, ולעשות לכם קצת סדר. 

חשוב לי לציין שהדברים בפועל הם יותר מורכבים ומסועפים ממה שאציג בסקירה, אבל מכיוון שאי אפשר להסביר את "כל התורה" בפוסט אחד אני מפשטת את חלקם.

הסבר מפורט יותר תוכלו לקבל בהרשמה לוובינר שלי (וידיאו של כ-90 דקות), שקישור אליו תמצאו בסוף הפוסט הזה.

נתחיל.

כמו שאנחנו רואים את זה, 

ב-2021 יש חמישה אפיקים מרכזיים לעשות באמצעותם כסף באינטרנט:

  1. מסחר אלקטרוני (E-commerce)
  2. שיווק שותפים (Affiliate Marketing)
  3. שירותי פרילנס (Services)
  4. מותג אישי (Personal Brand)
  5. תכנה (Software)
סביב כל אחת מהדרכים ניתן לבנות "עסק אינטרנטי".

איך כדאי להתחיל לבנות מהן עסק אינטרנט? על כך בפוסט האם כדאי להתחיל דרופשיפינג? או אולי לקחת קורס בשיווק שותפים?
תרשים של ארבע הדרכים המרכזיות לעשות כסף באינטרנט: ברנד אישי, שיווק שותפים, שירותי פרילאנס ומסחר אלקטרוני.
כל המידע בפוסט הזה ארוז בסכמה הזו. שימרו לעצמכם אותה כדי להיזכר אחר-כך במידע שבפוסט

מכיוון שהפוסט הזה מכוון יותר למתחילים, אציג את 4 האפשרויות הראשונות שנדרש בהן פחות רקע בעולם האונליין. האופציה החמישית שכוללת פיתוח תוכנה או אפליקציה היא למתקדמים ולכן נניח אותה רגע בצד.

אבל לפני שנצלול לכל אחת מהדרכים לכסף באינטרנט וההבדלים ביניהם, אני רוצה להבהיר כמה עקרונות שיעזרו לנו לדבר באותה שפה.

לפני הכל צריך לענות על השאלה הבסיסית מאחורי עשיית כסף באינטרנט: 

מי בעצם הולך לשלם לכם?

והתשובה היא די פשוטה – אנשים אחרים שנמצאים באינטרנט, או אם תרצו לקוחות. מה שבז'רגון המקצועי נקרא – משתמשים (Users). 

לפעמים הלקוחות ישלמו לכם באופן ישיר ולפעמים באופן עקיף (כמו בשיווק שותפים למשל, שתכף נדבר עליו).

כך או כך, בשביל לעשות כסף מהאינטרנט קודם כל צריך להגיע לאנשים אחרים שמשתמשים באינטרנט. 

נשמע מובן מאליו? כי השאלה הבאה קצת יותר מורכבת:

איך מגיעים אל אותם לקוחות פוטנציאליים? 

כדי לענות על כך, צריך קודם להסביר שני דברים מרכזיים: 

1. את הפלטפורמות שבהן יפעל ויקודם העסק שלכם.

2. את שתי הדרכים להגיע ללקוחות פוטנציאליים.

נתחיל מהסוף.

להגיע ללקוחות באמצעות קידום אורגני או קידום ממומן

אז בגדול עולם הקידום באינטרנט מתחלק לשניים: קידום אורגני וקידום ממומן. 

ניסחתי הגדרה פשוטה שתעזור לכם להבין את ההבדל המרכזי בין השניים:

קידום אורגני = קידום באמצעות השקעה של זמן.
קידום ממומן = קידום באמצעות השקעה של כסף.

קידום ממומן

קידום ממומן היא הדרך הקלה והמהירה לקדם את העסק שלכם בכל אחת מארבע הקטגוריות. 

איך זה עובד? 

אתם משלמים לאחת משתי השולטות העיקריות בעולם האינטרנט (או אם תרצו בעולם בכלל):
גוגל או פייסבוק.

גוגל ו/או פייסבוק יפיצו את בשורת העסק שלכם בפלטפורמות שלהן – יוטיוב, פייסבוק, אינסטגרם וכן הלאה, זאת כל עוד תשחקו לפי כללי המשחק שלהם. 

לאיזה קהל יופץ העסק שלכם וכמה אנשים יחשפו אליו? זה ייקבע לפי מה שתגדירו וכמה תשלמו.

קידום אורגני

במקום לשלם על קידום העסק שלכם בכסף, תשלמו עליו בזמן. 

גם פה הקידום נעשה בעיקר בגוגל ופייסבוק, שוב, כי הן אלו ששולטות בעולם האינטרנט. אבל גם בפלטפורמות אחרות כמו מיילים, פורומים ופלטפורמות "מארחות" עליהן נדבר מיד.

לאיזה קהל יופץ העסק שלכם וכמה אנשים יחשפו אליו? זה תלוי בפלטפורמה שבה יתקיים (ויתקדם) העסק שלכם. 

וזה מביא אותי לדבר השני שחשוב להסביר:

הפלטפורמה שבה יתקיים ויתקדם העסק שלכם

פלטפורמה בבעלותכם

זו פלטפורמה שאתם הבעלים שלה, אתם קובעים איך היא תיראה ומה יופיע בה, ויש לכם שליטה כמעט מלאה עליה. 

הכוונה היא בגדול לאתר (בלוג זה גם אתר), ורשימת מיילים. 

היתרון בפלטפורמה בבעלותכם היא שאתם קובעים את החוקים ואתם בלבד אחראיים לתכנים שאתם מפיצים בה. 

החיסרון הוא שזה דורש יותר מאמץ מפני שהבניה, התפעול והשיווק של הפלטפורמה היא עליכם. 

דוגמא לפלטפורמה עצמאית - חנות שופיפיי של מותג האיפור Colourpop 0
דוגמא למותג איקומרס בפלטפורמה עצמאית (שופיפיי). לבעלי המותג יש חופש יחסי לעשות כרצונם באתר

פלטפורמה שמארחת אתכם

הכוונה לפלטפורמה קיימת שמאפשרת לכם לבנות בה פרופיל או חנות בלי הרבה מאמץ במסגרת החוקים שלהם. אתם רק האורחים.

הדוגמא הכי מוכרת לכך היא המדיות החברתיות כמו יוטיוב, פייסבוק, אינסטגרם ודומיהן. אבל גם אמאזון, איביי, פייבר ולמעשה כל פלטפורמה שלא אתם בניתם, היא פלטפורמה מארחת.

היתרונות הגדולים של להיות אורחים הם שכמו בחיים האמיתיים, המארחים עושים את רוב העבודה, כי:

א – התשתית הטכנית כבר בנויה ולכן קל ומהיר להקים פרופיל או חנות.
ב- יש בה כבר תנועה גדולה של אנשים שאתם לא צריכים להתאמץ כדי להביא.

אבל החסרונות גם הם גדולים. 

החוקים בפלטפורמות המארחות הם שלהן, והשליטה שלכם מאוד מוגבלת מבחינת הנראות, הפונקציות, והכי קריטי – מבחינת תנועת הלקוחות. 

הפלטפורמות המארחות הן שיקבעו לכמה אנשים תגיעו ולמי. 

אז מה עדיף אתם שואלים?

ככלל, השאיפה היא שתהיה לכם פלטפורמה בבעלותכם, בנוסף למדיות שבהן תרצו לשווק את הפלטפורמה שלכם, ואת מה שאתם מציעים. 

השאיפה היא להביא את המשתמש מאורח בפלטפורמה שאינה בבעלותכם לאורח שלכם, ולגרום לו להתארח אצלכם באופן קבוע.

איך להעביר קהל מפלטפורמה מארחת לפלטפורמה בבעלותכם - תרשים
סכמה #1 להביא את המבקרים בפלטפורמות שאינן בבעלותכם לפלטפורמה שבבעלותכם.

אחרי שהבנו בגדול מאיפה יכולים להגיע לקוחות פוטנציאליים (אורגני או ממומן) ובאילו פלטפורמות העסק שלכם יכול להתנהל (פלטפורמה בבעלותכם או מארחת), אפשר סופסוף לדבר על 4 הדרכים לעשות כסף באינטרנט: 

  1. מסחר אלקטרוני
  2. שיווק שותפים
  3. שירותי פרילאנס
  4. מותג אישי

1. מסחר אלקטרוני

(e-commerce)

איקומרס או בשמו העברי – מסחר אלקטרוני, זה מכירת מוצרים פיזיים או דיגיטליים דרך האינטרנט. 

מכיוון שלמוצרים דיגיטליים התייחסתי בקטגוריות הבאות, נתמקד כרגע במכירת מוצרים פיזיים. 

יש 2 סוגים מרכזיים של איקומרס למוצרים פיזיים: מותג ודרופשיפינג.

מותג (Brand)

מושתת על שימור לקוחות באמצעות יצירת מיתוג טוב שקל לזהות ושמתחדש כל הזמן. 

אתם אחראיים על הייצור, המיתוג, הפרסום, המכירה והשילוח. דוגמאות למותג הן אדידס, לוריאל, קוקה קולה ודומיהן.

למותג לרוב תהיה פלטפורמה עצמאית, בבעלותו. ונדרשת עקביות באותו הקו שיצרתם למותג.

דרופשיפינג (Dropshipping)

מכירה של מוצר שכבר קיים בשוק. 

אתם אחראים על הפרסום והמכירה, אבל מישהו אחר דואג לייצור והשילוח. כלומר, אתם לא צריכים להחזיק סטוק ולהתעסק באריזות.

דרופשיפינג יכול להתבצע בכל אחת מסוגי הפלטפורמות שדיברנו עליהן למעלה: פלטפורמה בבעלותכם ופלטפורמה שבה אתם אורחים. 

הפלטפורמות הכי נפוצות לדרופשיפינג הן חנות עצמאית בבעלותכם כמו אתר וויקס או שופיפיי, ופלטפורמות מארחות כמו אמאזון ואיביי.

ירון ואני התחלנו את דרכנו בעולם הכסף באינטרנט דרך דרופשיפינג. זה היה כרטיס הכניסה שלנו לעולם השיווק הדיגיטלי, ועד היום אנחנו עושים כסף מצוין בענף הזה. 

עולם האיקומרס פתח בפנינו את האפשרויות לשאר העסקים האינטרנטיים שהקמנו בהמשך ושנראה מיד. 

אמאזון היא דוגמא לפלטפורמה מארחת פופולארית למסחר אלקטרוני. מוכרים שונים מוכרים מוצרים זהים והתחרות גדולה
פלטפורמה פופולארית לדרופשיפינג היא אמאזון. אבל שימו לב לתחרות בפלטפורמה מארחת - לכל מוצר יש עשרות ומאות מוכרים, שזה אחד החסרונות הבולטים בה.

2. שיווק שותפים

(Affiliate Marketing)

עסק של Affiliate Marketing, או בשמו העברי – שיווק שותפים, בנוי על עיקרון של רווח מעמלות (Commission). 

אתם משווקים מוצר קיים של מישהו אחר ומקבלים אחוזים או מחיר פיקס על כל רכישה של המוצר ששיווקתם.

המוצרים יכולים להיות מוצרים פיזיים או מוצרים דיגיטליים.

למעשה אתם יכולים למכור כל מוצר פיזי או דיגיטלי שבעלי הזכויות עליו מציעים תכנית שותפים (Affiliate Program). 

בדרך כלל מדובר במוצרים שנמכרים במחיר יחסית גבוה ולכן משתלם לבעל הזכויות להציע עליו עמלה, אבל לא בהכרח. 

דוגמאות פופולאריות למוצרים פיזיים: עגלת תינוק, רחפנים, שעוני יוקרה וכדומה.

דוגמאות נפוצות למוצרים דיגיטליים: תכניות אימונים ודיאטה, קורסים, תוכנות לבניית אתרים וכו'.

היתרון הגדול של שיווק שותפים הוא שאתם רק הממליצים, וכל ה"כאב ראש" של המכירה עושים בעלי הזכויות על המוצר.

בעצם אתם לא צריכים לדאוג לכלום. 

אין צורך להתעסק עם סליקה (תשלום מקוון), או להחזיק סטוק. ואתם אפילו לא צריכים לתת מענה לשירות לקוחות או להתעסק עם החזרים. אתם אפילו לא חייבים להחזיק אתר.

פוסט מתוך קבוצת הפייסבוק של שירן Shiri.Net בה היא ממליצה על פריטי אופנה מחנויות שונות ומרוויחה משיווק שותפים
בקבוצת הפייסבוק של שירן Shiri.Net היא מפרסמת מוצרים קיימים ושולחת את הלקוחות לאתרים חיצוניים כמו אלי אקספרס. הרווח שלה הוא מעמלת המכירה בקנייה דרך הלינק שלה.

שיווק שותפים אורגני או ממומן – איך כדאי לעשות את זה?

היתרון בשיווק שותפים בפרסום ממומן הוא שקל ומהיר להגיע למסה של לקוחות פוטנציאליים.

יתרון נוסף הוא שאתם לא צריכים לקשור את השם שלכם בהמלצה על המוצר. 

החיסרון הוא תצטרכו להשקיע לא מעט כסף בפרסום. 

היתרון בשיווק שותפים בפרסום אורגני  הוא שלא תצטרכו לשים שקל על הפרסום ולכן אם אין לכם אתר לתחזק יהיו לכם 0 הוצאות.

החיסרון הוא שתצטרכו לבנות ברנד אישי או לבסס אוטוריטה חזקה ואמינה כדי שאנשים יקנו על סמך ההמלצות שלכם – וזה לוקח לא מעט זמן. וכמובן גם תצטרכו לעמוד מאחורי ההמלצות שלכם ב-100 אחוז.

3. שירותי פרילנס

(Services)

האופציה השלישית לכסף באינטרנט היא לתת שירותי "פרילנס" בתחומים שונים, לפי דרישה. 

מגוון השירותים שיש להם דרישה כיום היא ענקית ומגוונת – משירותי ייעוץ עסקי,  דרך חשבונאות ועד קריינות.

איך זה עובד בפועל? אתם מבצעים את העבודה עבור מישהו אחר שיכול להיות בכל מקום בעולם, שולחים לו את התוצר ומקבלים על כך תשלום דרך האינטרנט.

זו דרך קלה ונוחה לעשות כסף דרך עבודות שקל לכם לבצע.

היתרון הגדול של התחום הזה, שאין בתחומים אחרים, הוא שלא חייבים הבנה בשיווק דיגיטלי. למה? 

כי אפשר למכור גם שירותים שהם לא אינטרנטיים או דורשים הבנה במחשבים כמו תרגום, קריינות, דוגמנות, משחק, איור וכו'.

החיסרון הגדול הוא שבסוף אתם עובדים בשביל מישהו אחר ותלויים בדרישות השוק.

באיזו פלטפורמה כדאי לתת שירותי פרילאנס?

שירותי פרילאנס בפלטפורמה מארחת ייעודית

דרך נוחה להיכנס לעולם שירותי הפרילאנס היא דרך פלטפורמות קיימות אשר מתווכות בין פרילנסרים למחפשי שירותים. 

בטח כבר שמעתם על פלטפורמות כאלה כמו Fiverr או Upwork.

היתרון הוא שאתם לא צריכים לשווק את השירותים שלכם בעצמכם, כל מה שנדרש מכם זה לפתוח פרופיל באתר שלהם ובו תציעו את השירות שאתם נותנים.

החיסרון המרכזי הוא התחרות הגדולה, בגלל שאין את "חסם הכניסה" של הבנה בשיווק דיגיטלי. 

לכל פרילנס יש דירוג וביקורות, וככל שיש לו יותר מהן כך הוא יותר מבוקש. לכן, מאוד קשה להיכנס לפלטפורמות האלו כנותני שירות חדשים ולהצליח להתפרנס מזה במאה אחוז.

דוגמא לפלטפורמה מארחת לשירותי פרילאנס היא fiverr. שירות עיצוב הלוגו היא הקטגוריה הפופולארית ביותר
שירות עיצוב לוגו הוא השירות הפופולארי ביותר בפייבר - עם 6,163 נותני שירות מרוכזים במקום אחד
שירותי פרילאנס דרך מדיה חברתית או אתר בבעלותכם

את השירותים שלכם אתם יכולים כמובן להציע גם ברשתות החברתיות או באתר משלכם שבו תפרסמו את השירות שאתם מציעים. הפרסום יכול להיות ממומן או אורגאני.

העניין הוא שתצטרכו לבנות אוטוריטה חזקה ואמינה כדי שאנשים ירצו לשלם עבור השירותים שלכם. וזה כבר מוביל אותנו לאופציה הבאה: מותג אישי.

4. מותג אישי

(Personal Brand)

ליצור מותג או ברנד אישי זה אומר לבנות אוטוריטה סביב תחום מסוים תוך כדי הבאת האישיות הכובשת שלכם בפלטפורמה מקוונת. 

כשאתם יוצרים ומבססים את הברנד האישי שלכם סביב תחום המומחיות שלכם, אתם למעשה יכולים לעשות כסף מכל אחת מהאופציות הקודמות: לתת שירותים (פרילאנס), להמליץ על מוצרים (שיווק שותפים) ולמכור מוצרים בעצמכם (איקומרס).

ולכן זו האופציה עם הכי הרבה פוטנציאל להצלחה בעולם האינטרנט.

תחשבו על מותג אישי שאתם מכירים כמו קים קרדשיאן, דן ביליזיריין או אפילו אשלי וקסמן בקשי. (ולא, סופר-מן הוא לא מותג אישי 🙂 )

האנשים האלה בנו לעצמם אוטוריטה, כל אחד סביב תחום אחר. ובין אם אתם מתחברים אליהם יותר או פחות, הם הצליחו לבסס ברנד אישי חזק שאפשר להם לעשות כסף בכל התחומים למעלה: 

עמלות מהמלצות על מוצרים, שירותי פרסום בתשלום, ואף מכירה של ליין מוצרים משלהם. ללא הברנד האישי שלהם – הם לא יכלו לעשות את כל אלו.

למעשה, כשהברנד האישי שלכם כל כך חזק אפשר למכור כמעט הכל. אפילו את הבגדים המשומשים שלכם. 

ראו למשל את הפלטפורמה המעניינת שבה בלוגריות אופנה ישראליות מוכרות את הבגדים שלהן – E-FASHIONISTA

אתר שהוא מיזם למכירת בגדי יד שניה מבלוגריות בעלות מותג אישי
המיזם היפה הזה מושתת על ברנדים אישיים של מובילות אופנה ונשים שרוצות לרכוש את המלתחה שלהן

חשוב להבין, שברנד אישי לא מייצרים בין לילה, אלא בונים בסבלנות לאורך זמן. עושים זאת באמצעות תכנים איכותיים שיתנו המון ערך לקהל שלכם ועל ידי יצירת קשר של הערכה ואמון בכם.

באיזו פלטפורמה כדאי לבנות את הברנד האישי שלי?

הפלטפורמה למותג האישי שלכם יכולה להתחיל בברשתות החברתיות, אבל מהר מאוד יהיה כדאי למסד פלטפורמה בבעלותכם ולהפוך את הרשתות החברתיות לפלטפורמה שתשמש להעברת האורחים אליכם (אתם יכולים לגלול לתחילת הפוסט כדי להיזכר בהבדלים).

ברגע שתבססו ברנד אישי חזק ואמין, ותתנו ערך למשתמשים שלכם, הם ירצו להגיע לפלטפורמה שלכם. שם תוכלו להמליץ להם על מוצרים, לתת להם שירותים ואולי אפילו למכור דברים משלכם.

איך זה עובד? דוגמא להמחשה:

ראו למשל את האתר של רעות תקני לי. ממבט ראשון זה נראה כמו אתר איקומרס, או בלוג, אבל כשמעמיקים בתוכן מגלים שמדובר באוסף המלצות על מוצרים שסביבן נכתבו פוסטים. 

הכפתור 'תקני לי' שולח אתכם לאתר שבו ניתן לרכוש את המוצר עם לינק מיוחד, וכך רעות מקבלת עמלה על הרכישה שלכם. גאוני לא?

את האתר רעות הקימה רק אחרי שביססה קהילה גדולה בקבוצת פייסבוק עם שם זהה. נכון לכתיבת שורות אלה הקהילה של רעות מונה מעל 100,000 חברים.

איך היא צברה קהל כל כך גדול? היא נתנה לחברים בקבוצה שלה ערך בכך שעזרה להם למצוא את המוצרים שחיפשו במחירים משתלמים באתרים שונים.

כך נראה מוצר באתר של 'רעות תקני לי'. האתר בנוי מפוסטים שכוללים המלצות למוצרים ספציפיים וקישורים לאתרים מהם ניתן לקנות את המוצרים - שיווק שותפים.
דוגמא למוצר מתוך האתר של 'רעות תקני לי'. בלחיצה על הכפתור 'תקני לי' תוכלו לרכוש את המוצר מהספק המקורי, ולאחר הרכישה רעות תקבל ממנו עמלה.

אם מעניין אתכם להתפרנס מהברנד האישי שלכם, תוכלו להיעזר במדריך הדיגיטלי שלנו להקמת עסק ב-7 צעדים לעסק משלך – איך להפוך את היתרון שלך לעסק אינטרנטי מצליח.

אז אלו ארבע הדרכים המרכזיות לעשות כסף באינטרנט ב-2021. ועכשיו, ספרו לי אתם – איזה תחום הכי דיבר אליכם מתוך הארבעה? כתבו לי בתגובה שבסוף הפוסט.

איך אנחנו ממליצים לך להתחיל? 

זה מאוד תלוי מה אתם עושים כיום ומה מעניין אתכם לעשות. לכל אחת מארבעת הדרכים יש יתרונות וחסרונות, ויכול להיות שיש דרך אחת שתתאים לכם יותר להתחיל ממנה. 

איך תגלו מה יותר מתאים לכם? את זה אני מסבירה בוידיאו: אז מאיזה עסק אונליין אני ממליצה לכם להתחיל?

אלו הם ארבעת התחומים המרכזיים שאתם צריכים להכיר, אבל כמובן שכל תחום הוא עולם שלם שצריך ללמוד ולהעמיק בו. 

כדי ללמוד עוד על 4 התחומים אתם מוזמנים לצפות בוובינר החינמי שלי:

דרכים לעשות כסף באינטרנט (מתאים למתחילים בלי ניסיון או ידע מוקדם)

עוד פוסטים שעשויים לעניין אותך: